‘k-美容’在获得人气中利用差别化的品牌攻略夹缝市场
‘papa秘诀’、‘pony effect’、‘jayjun’这一成功案例
在国内免税市场上因为化妆产品和k-美容热潮,销售记录处于上风。爱茉莉太平洋和lg生活的化妆品品牌在免税店销售火热的情况下,攻占缝隙市场的新品牌们也备受关注。业内人士表示"虽然现在处于k-美容热潮,但并不是所有相关的美容品牌都受欢迎。中国或国内的宣传、营销应该提高,品牌知名度。"在免税店对于美容产品和宣传、营销上以差别化战略来发展着。
……通过成分的特性化,来吸引中国游客
照片=金仙浩(音)记者/乐天免税店总店(小公店)中的‘papa秘诀’卖场。
貌似在哪听过叫做‘春雨’的产品。该品牌在过去的7月31日,在中国游客经常光顾的首尔新沙洞林荫路正式开业了新旗舰店，成为化妆品市场的‘强者’。目前‘papa秘诀’产品驻入了国内的乐天免税店、济州免税店、Olive Young卖场,利用‘蜂蜜’成分，给国外的消费者们展示差别化的品牌。
最有名的产品是‘满蜂蜜面膜’。直到今年7月累计销量达1亿5000万个。该产品含有蜂蜜、蜂胶提取物，与中国人喜欢的‘黄金’如出一辙。仅一次的使用,就会有强韧的印象。
‘papa秘诀’通过‘蜂蜜’、‘金箔’获得国内的知名度,通过人与人的传达蔓延到中国。虽然在中国并没有正式进入中国市场,但是在中国游客经常光顾的免税店迎来了黄金期。
提供图片:papa秘诀/papa秘诀在首尔新沙洞林荫路正式开业了新旗舰店，很多艺人一起出席了相关活动。
……k-美容化妆师,往‘社交网络’‘呼噜呼噜’
提供图片： memebox/ponyeffect海报图片
与社交网络和k-美容流行趋势的美容化妆师见了面。‘pony effect’是明星化妆师(PONY)约定帮助实现‘像女主角一样,无时无刻保持着美丽的化妆’推出上市的品牌。她通过社交网络用影像介绍了自己的护肤及化妆技巧，‘pony effect’也随之备受欢迎。
中国当地人士也通过这个，了解到了‘pony effect’，因韩流为了学k-pop明星化妆,寻找相关产品的人也越来越多，取得了一箭双雕的效果。相关品牌产品入驻在乐天免税店、coex店，仁川机场店、龙山新罗免税店。
memebox的品牌是（股) ‘pony effect’企业的一部分。‘memebox’是以购买化妆品的平台项目和‘i'm咪咪’的品牌为代表的企业。韩中美各个国家都拥有独立的平台,今年正逐渐走进中国及东南亚市场。
……k-美容高峰，依仗‘整容’的品牌
提供图片：:jayjun cosmetic/韩国演员朴海镇所代言
相关人士表示,“应该是产品能力突出,导致中国游客在免税店购买”,但k-美容‘整形外科’的宣传效果也不容忽视。Jayjun是整形外科和皮肤科医护人员、化妆品研发专家们聚在一起创造的企业。 因此,也可以说成‘医疗’化妆品专门企业。
华语圈游客为了整容访韩,之后接触‘jayjun’品牌达到了‘传播营销’的效果。对于来免税店的中国游客来说,有人气的商品是‘斯诺vita面膜’、‘黑色的水润面膜’等等。该产品以进入中国互联网市场,成了‘热门’产品。目前演员朴海镇代言jayjun品牌的,使得品牌知名度进一步提高。
一方面，化妆品在免税店销售额所占比重日益提升，是以各大品牌为了抢占市场而使得相互间的竞争极为激烈。没有入驻作为抢占中国市场桥头堡的免税店的各个品牌为了入驻，相继加速实施差别化战略。业界相关人士指出：“虽然韩国美妆产品的流行使得韩国国内化妆品销售的规模不断扩大，但全靠此支撑下去并非长久之计，”且“不光是产品要做到差别化，品牌也应该要以此成长起来显得尤为重要。”
